Российский рынок является одним из самых перспективных для чешского бизнеса. Попасть на этот рынок и быть успешным в настоящее время, однако, сложно. Помочь предпринимателям в этом их стремлении могут межгосударственные контакты, в особенности встречи президентов. Официальный визит главы государства всегда подтверждает уровень доверия между обеими странами и имеет позитивное влияние на торговый обмен и экономическое сотрудничество. Накануне визита президента России Дмитрия Медведева в Чехию с «Пражским Экспрессом» своими мыслями поделился исполнительный директор Торгово-промышленной палаты по странам СНГ Франтишек Масопуст.
«На мой взгляд, именно это пространство должно быть приоритетным для экспорта, и в интересах государства поддерживать этот тренд», – считает Масопуст. По его словам, чехи вряд ли могут по большому счёту рассчитывать на рынки Европейского союза. А Африка, Южная Америка, Китай или Индия далеко и условия там не всегда приемлемы. В России же значительную роль играют традиционные связи, знание языка и даже менталитет. «Влияние может иметь даже то, что мы славяне», – говорит Масопуст. Но завоевать своё место на рынке непросто.
По мнению многих наблюдателей, свои шансы чехи упустили, когда в последнем десятилетии прошлого века добровольно и, прежде всего, по политическим мотивам ушли из России. «Вряд ли когда-нибудь удастся исправить ошибки, которые чешские фирмы и чешская экономика совершили с уходом с российского рынка. Последствия их долгосрочные и, к сожалению, безвозвратные», – сожалеет Масопуст. О ситуации в России он знает не понаслышке – много лет проработал дипломатом в Москве. Он обращает внимание на то, что современный российский заказчик очень требовательный и у него есть из чего выбирать: «Чтобы иметь успех, фирмы должны быть конкурентоспособными по отношению к западным компаниям, которые интенсивно «обрабатывают» российский рынок».
Динамика развития
Многие чешские фирмы в настоящее время заинтересованы в попадании на российский рынок. «Но их настоящие возможности ставят их на «платонический уровень», – утверждает Масопуст. – Представления о том, что чешскому предпринимателю удастся в России легко реализовать свою продукцию, уже не действительны. Возможно, это было приемлемо в начале 90-х годов прошлого века. Если чешский предприниматель намерен серьёзно сотрудничать с российским партнёром, он должен быть готов к тому, что не сразу все получится. Прежде чем будет ощутим результат, надо потерпеть несколько месяцев, а то и лет». «Это зависит от товара, возможностей, условий, конкурентоспособности. Это рынок, который не пустой, и он не всасывает в себя всё, что там упадёт», – предупреждает специалист. «У российского клиента широкий выбор. У него есть деньги, он может сравнивать и даже диктовать. Поэтому надо доказывать, что именно твоя продукция лучше. Часто в этой конкуренции встречается даже несколько чешских фирм», – рассказывает он о современных реалиях.
Некоторую роль в успехе сотрудничества до сих пор играют связи из прошлого и хорошая репутация чешских фирм в России, а также знание языка и менталитет. «Мы, наверно, лучше понимаем россиян, чем немцы или англичане. На этом можно получить очко, хотя и не решающее. Очень важно иметь поддержку государственных чиновников», – говорит Масопуст как знающий человек. По его словам, очень полезно встречаться с потенциальными партнёрами в сопровождении политиков. Так делают в России, например, немцы. «Если фирма приехала с президентом, значит, у неё солидная позиция, хотя государство на его деятельность и не влияет. Но и в этом случае нельзя ожидать стремительный рост оборотов», – предупреждает Масопуст.
Значимое влияние на перспективы предпринимателей из обеих стран имеют «встречи в верхах». Например, Декларация о модернизации промышленности, которая, как ожидается, будет подписана во время пражской встречи президентов, посодействует, тому, что чешские фирмы смогут принять участие в обновлении российской экономики. Например, фирма OHL Železniční stavby из Брно должна, по информации чешских СМИ, получить контракт на 40 млрд крон на строительство железной дороги между Салехардом и Надымом в Западной Сибири, которую начинали строить узники ГУЛАГа. Решаться будет и судьба атомной электростанции «Темелин». «На мой взгляд, в проекте достройки «Темелина» мог бы принять участие российско-чешский концерн Škoda JS. Это было бы оптимально», – говорит директор палаты. По его словам, благодаря поставкам современных технологий в Россию, и на чешском рынке могут появиться товары с биркой «Сделано в России».
«Насущные» проблемы
От встречи политиков бизнесмены ожидают и решения повседневных проблем. «Российский директор совместного с чешской фирмой предприятия длительное время и зачастую безуспешно пытается получить годовую чешскую визу, которая ему необходима для работы с чешскими партнёрами. В это же время для чешских предпринимателей довольно просто и доступно получение годичной или двухгодичной визы в Россию, – рассказал о «наболевшей» проблеме бизнесменов Масопуст. – Чешские предприниматели часто жалуются, что их российские коллеги вынуждены обращаться в итальянское, германское или польское ведомство, где для них намного проще получить шенгенскую визу, чем в чешском консульстве... Но нам отвечают, что правила между РФ и ЕС одни». И хотя этот вопрос поднимается на всех предпринимательский форумах, результат оставляет желать лучшего.
Победа прагматизма
Несмотря на то, что в Чехии до сих пор звучат голоса, что с Россией не стоит иметь дело, побеждает прагматизм. «Между экспортёрами никаких предрассудков нет. С обеих сторон преобладает прагматизм. Работает, скорее, здравый смысл, экономика отделяется от политики и идеологии. Негативного влияния на перспективы и развитие отношений в этом плане нет», – считает экономический посредник. То, что «у денег нет национальности», подтверждает опыт успешных компаний Škoda JS или Evraz Vítkovice Steel. Это свидетельство того, что российский капитал солидный, что он даёт возможность фирмам развиваться, говорит Масопуст. «Российский капитал идёт также в Германию, Польшу и другие страны. Ни в коем случае в этом нет угрозы для Чехии. Но всегда найдётся тот, кому сотрудничество с Россией будет мешать», – допускает он.
Инвестиции в солидную чешскую фирму дают зачастую хороший результат. Однако, по словам Масопуста, многие российские фирмы присутствуют на чешском рынке не потому, что хотят здесь заработать. «Мы слишком маленький рынок для того, чтобы на нём можно было заработать. Но если они находятся здесь, они находятся в Европейском союзе. А вот это уже интересный рынок», – говорит он.
Из-за недостатка объективной информации иногда возникает негативный образ российского бизнеса, который подхватывает пресса и муссирует информацию, прежде всего, в негативном ракурсе. «В чешском обществе нет антироссийских настроений. Они возникают искусственно и поддерживаются с определённой целью, которой может быть дискредитация определённого субъекта», – утверждает Масопуст. По его словам, цель Торгово-промышленной палаты по СНГ, которая возникла в 1997 году для поддержания чешского бизнеса в странах СНГ, – не только содействовать предпринимателям в поиске партнёров, но и развеивать мифы, которые мешают взаимному сотрудничеству.
Александра Малаховска
